Mar 3, 2020
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Trouver des clients dans votre région … Pourquoi ?

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... Ou comment faire du marketing local ! 

Spécial auto-entrepreneur, cet article est pour vous si vous êtes en recherche de clients locaux … je vous propose une solution abordable en fin d’article.

Auto-entrepreneur Oui mais pas sans client

Lorsque vous allez vouloir démarrer votre entreprise on va vous « coacher » pour toute sorte de chose mais pas pour ce qui est de trouver  des clients dans votre région, nada. Or si vous n’avez pas de client, vous n’aurez pas de chiffre d’affaire.

Quelques mois comme cela et vous pourrez mettre la clé sous la porte ! C’est une certitude et malheureusement c’est ce qui arrive fréquemment.

La dure réalité … Vous n’avez pas ou que peu de client

Les création d’ets n’ont jamais étaient si nombreuses en 2019, hausse d’un peu moins de 20% dont ¼ pour les micro-entreprises. C’est ainsi que 815 000 créations ont eu lieux en 2019 contre + de 690 000 en 2018.

Dans ces chiffres c’est + de 386 000 auto-entrepreneurs qui se sont décidé à sauter le pas.

Pour que vous vous rendiez bien compte de l’impact que cela a, cela représente 42% de l’ensemble des travailleurs indépendants aujourd’hui, alors qu’en 2011, ils n’étaient qu’un petit 26%.

Cependant, même si tout cela est assez enthousiaste, 77% des auto-entrepreneurs cessent leur activité au bout de 5 ans ( sondage Insee paru le 19 septembre 2017 https://lentreprise.lexpress.fr/creation-entreprise/auto-entrepreneur/77-des-auto-entrepreneurs-periclitent-avant-cinq-ans_1944901.html)

Dans un autre article paru en juillet 2019  https://www.latribune.fr/economie/france/auto-entrepreneurs-une-perennite-limitee-823563.html  on lisait que seul  36%  passaient le cap des 3 ans.

creation-entreprise-france

C’est vous dire tout l’importance de bien démarrer,  alors même si ce ne sont que des chiffres …. Il y a une évidence clair :

« le nerf de la guerre pour l’auto-entrepreneur c’est d’augmenter sans cesse ses clients s’il veut perdurer » 

 

INFOS 

Juste un aparté, pourquoi aujourd’hui (en fait depuis sa sortie) y-a-t-il autant d’engouement pour la création de micro-entreprise ? 

Passage obligé, si vous avez perdu votre job ou même négocié une reconversion, vous allez devoir aller au Pôle emploi. A ce stade, après quelques test sur votre profil, on aiguillera sans doute sur la création d’une entreprise (auto-entreprise) qui est une solution. On vous soufflera si vous êtes une peu sceptique qu’au pire, ça se tente et  si vous vous plantez ça n’est pas grave.

Le truc ici c’est qu’au yeux de l’état une fois que vous êtes auto-entrepreneur vous n’êtes plus chômeur, on vous encouragera donc à le faire pour diminuer le taux de chômage qui cette année comme par miracle baisse.

Il y a aussi cet aspect, sachez que le CA moyen d’une auto -entreprise était de 10 300€ (en 2016) et de 13 500€/an (2017) , ça n’est pas excessif voir pas motivant comme donnée.

Les différents types de clients

Donc après avoir passé le cap des formalités, de votre installation et de votre organisation, viens le cap de la recherche des clients, trouver des client dans votre régions est un passage quasi obligatoire.

Pour faire simple et rapide (je ne vais sans doute rien vous apprendre encore si vous avez creuser un peu le sujet) , vous aurez les prospects froids et les prospects chauds.

D’un coté le prospect froid est celui qui correspond a une personne qui ne vous connaît pas du tout et rentre en relation avec vous de manière indirecte via page de vente, site, réseaux sociaux etc  et de l’autre coté le prospect chaud qui a une idée de ce que vous faite et pour lequel vous n’êtes pas étranger.

On compare souvent ce prospect froid à un potentiel client mais avec une attitude très méfiante. L’attitude est dite froide car la personne va passer peu de temps à vous lire ou vous écouter et ne vous achètera rien quoique que vous fassiez (d’où le non de froid – pour faire une image c’est un peu comme si vous trouviez un chat sauvage en forêt. L’animal est craintif, fébrile, méfiant et pas du tout en confiance).

Pour le prospect chaud, il y a moins de réserve puisque c’est quelqu’un à la base qui revient vers vous (sans doute un des rare prospect froid intéressé par ce que vous délivrez comme message) … il sera un peu plus enclin à voir ou écouter ce que vous avez à lui dire cette fois. (Toujours pour faire une image, c’est le chat sauvage de la forêt auquel vous donner régulièrement à manger …  )

Réseau sociaux vs clients locaux

Simple constat, si vous n’êtes pas sur les réseaux sociaux … il va falloir vous y mettre !

Ici, à peu de chose près c’est un peu la même chose sauf que ce fameux chat sauvage, il est caché, tapis dans l’ombre. Il vous surveille, vous épie, il va falloir l’intéresser, le surprendre et vous rendre attractif. Tout ceci pour lui donner une raison de sortir de sa tanière et qu’il se manifeste.

On sait comment cela peut être compliqué quand on voit la quantité d’informations et la manière d’être sur-sollicité sur les réseaux sociaux.

Clients locaux, comme l’indique le terme « locaux « ce sont de possible client prés de chez vous … accessible en direct ou par téléphone ou encore par mail. Ici l’avantage c’est que vous avez déjà une certaine légitimité avec eux puisqu’ils sont de votre région, vous avez un point en commun.

Les astuces pour trouver des clients

Il y en a un paquet, des méthodes clés en mains, de la façon « rentre dedans » à celle de la séduction.

Dans tous les cas, vous devez trouver une problématique, puis comment répondre à cette problématique et ensuite présenter votre solution pertinente comme étant celle qu’il doit adopter.

Pour n’importe quel endroit où se situe votre prospect ce sera toujours la même chose (à peu de chose près)

Engager la conversation et obtenir de l’intérêt

Affirmer votre « expertise » et transformer cette « relation « en relation de qualité

Ciblé votre prospect pour Argumenter et convaincre en lui donnant matière à se projeter.

L’offre incontournable pour bien démarrer

Il n’y a pas de secret, si demain je vous dis que je vous mâche le travail pour que vous ayez des clients …. Vous n’allez pas vraiment réfléchir. Vous n’avez pas de clients, je vous en apporte !

je m’occupe de la tâche qui consiste à “trouver des clients dans votre région (ou ailleurs) et vous n’avez plus qu’à les contacter et faire votre job…

Pourquoi vous ne risquez rien, pas grand-chose en tout cas, car ce sont de potentiels « clients locaux ».

Selon votre service, vous allez avoir plus de facilité pour nouer le contact à cause de la proximité.

Comme je vous l’ai indiqué avant ces Ets préfèrent à 75% travailler avec des gens proches de chez eux plutôt que de devoir avoir affaire à quelqu’un du bas de la France par exemple qu’ils ne verront jamais.

Il y a forcément dans le lot quelqu’un qui sera séduit pas votre offre, ce qui fera un client de plus.  Rien de plus simple ensuite de mettre en avant ce client auprès des autres prospect… 

Vous serez tenté de vous dire “ça ne sert a rien je vais éplucher les pages jaunes et  ça va le faire ...”

Hé bien si vous avez le temps, mais surtout si vous êtes patient OUI pourquoi pas ! Mais vous allez y passer la semaine, voir plus (pour un résultat moindre) … Là je ne veux pas vous faire peur, vous décourager,  mais ce sera beaucoup de temps perdu pour pas grand chose d’économisé. 

Pour une région entière je mets entre 1 à 2 semaine pour récupérer toutes les données possible et cela de manière semi-automatique alors à la main je n’ose même pas imaginer… des milliers de prospects et des informations que vous n’aurez pas car elles sont dans la partie non visible du site, du web.

Sur Tripadvisor ou yelp ? On peut récupérer des données sur ces sites mais encore une fois c’est fastidieux et loooooooooooong …. je le sais pour avoir essayé. 

Intéressez ? c’est ici 

Vous trouverez un comparatif des offres existantes et de mon offre pour vous faire une idée.

Client local versus client national ou étranger

C’est à vous de voir … peut être préférez vous de la distance parce que votre service, après tout n’est pas de proximité. Dans ce cas rien n’empêche de démarcher des clients d’autres régions et pourquoi pas d’autres pays.

Dans tous les cas je vous mâche le travail puisque trouver des clients dans votre région, je m’en charge

Indiquez-moi la région, au besoin les villes que vous souhaitez

L’activité à rechercher et vous aurez une liste de toutes les enseignes référencées sous ce service déjà implantées.

Voici un exemple des nombreuses propositions sur lesquels rechercher …

 

Pour un coût défiant toute concurrence (la dépense n’est pas exorbitante quand on sait ce que coûte une liste de prospect) … c’est couramment 0.15€ /contact, mais cela peut vite être plus cher en rajoutant quelques informations

La liste contient soit les fonctions basiques ou soit tout cela …

L’intitulé de l’enseigne, l’adresse, le site internet, les différents mails qui s’y rapporte.

N° de téléphone, s’il y a une page Facebook, LinkedIn, présence de vidéo, type de site quand il y en a un (avec version de WordPress installé si pas protégé).

Un service qui peut vous intéresser * si votre service est pour les Ets nouvelles

Liste complète et actualisé chaque semaine des nouvelles Ets créées en France, chaque jour c’est régulièrement entre 20 et 200 (pour ex 191 le 24/02/2020) Ets qui se créent.

La liste comporte moins d’information mais vous aurez le nom du propriétaire, la ville d’activité, le domaine d’activité

Vous pouvez retrouver la majorité d’information concernant l’auto-entrepreneuriat dans le pdf ci-contre “Guide Auto Entrepreneur.pdf”

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